Les distributeurs sont satisfaits des ventes d'hiver. Globalement, les ventes ont progressé de 5% par rapport à l'année précédente. Les stocks restent néanmoins suffisants pour assurer une bonne période de soldes et des réductions considérables dès le premier jour. 
 
Les ventes de fin d'année furent positives, même si la situation était changeante d'une semaine à l'autre. Les commerçants se montrent dès lors très satisfaits des ventes d'hiver. Les ventes de Noël furent un grand succès.  Les ventes de Nouvel Année furent plus faibles dans tous les secteurs que celles de Noël.  Les ventes de la dernière semaine de cette année furent équivalentes à celles de la dernière semaine de 2004.  La dernière semaine de l'année est traditionnellement plus calme que l'avant-dernière. De plus le temps peu clément de hier, vendredi, a découragé beaucoup de gens de sortir de chez eux.  Aujourd'hui, samedi, il y a nettement plus de monde dans les magasins.

Le Nouvel An se fête le plus souvent chez soi, c'est ce qui ressort du chiffre d'affaires important réalisé sur les produits alimentaires et les articles de l'art de la table, tels que les services, les chandeliers et les serviettes, ... . Les supermarchés ont vendu beaucoup de champagne, de plats préparés et de fondue la semaine dernière.  Ceci confirme la tendance de réveillonner chez soi.  Il n'est donc guère étonnant que les librairies aient vendu beaucoup de livres de recettes.  Les articles de cadeau les plus en vue cette semaine furent les sacs à main, les portefeuilles, les playstations portables, les ustensiles de cuisine, les parfums, les bijoux, les jouets traditionnels et - en très forte progression -, les chèques-cadeaux.

Globalement, le chiffre d'affaires du secteur de la mode (habillement, chaussures, articles de sport) a augmenté de 5% par rapport à l'année précédente. Il reste toutefois largement assez d'articles pour faire des soldes d'hiver un véritable événement. Les commerçants comptent sur des soldes aussi réussies qu'en janvier 2005. Le fait que la première semaine des soldes coïncide avec la deuxième semaine des vacances est excellent pour les ventes. Les commerçants démarqueront leurs produits jusqu'à 50%, dès le premier jour des soldes. La démarque moyenne ce 3 janvier dans les magasins affiliés à la Fedis (petits, moyens et grands magasins, supermarchés et chaînes de magasins) sera d'environ 40%.

Dans l'électro aussi, la période des soldes est très importante. Contrairement au secteur de la mode, l'électro ne met pas l'accent sur la liquidation du stock. En fait, la période des cadeaux se poursuit tout simplement lors des soldes. Le consommateur est toujours dans l'ambiance des fêtes et utilise l'argent ou les chèques-cadeaux qu'il a reçus à Noël ou au Nouvel An pour acheter des appareils électroménagers durables. Ces achats sont également financés par le treizième mois et par les bénéfices de placements (disponibles en janvier).  Le secteur s'attend dans les mois à venir à des ventes spectaculaires de remplacement des télévisions traditionnelles par des écrans plats et des télévisions à haute définition.  Le prochain mondial de football donnera une forte impulsion à ce marché d'après le secteur.

Néanmoins, la moitié des ventes d'électroménager consiste en de vraies soldes. Il s'agit alors de produits ayant atteint un point critique dans leur cycle de vie et dont le commerçant se débarrasse afin de faire de la place pour le stockage de nouveaux produits.

Les soldes d'hiver en 2004 furent une vraie réussite dans l'électro. Cette année, le secteur s'attend à un résultat semblable. Au début des soldes, des réductions de 50 à 70% ne sont pas exceptionnelles dans le secteur de l'électro. Cela vaut également pour cette année.

La période des soldes est également importante pour la vente des CD, DVD et livres. Tout comme dans l'électro, la période des cadeaux se prolonge et le consommateur fait bon usage de ses chèques-cadeaux (et de l'argent qu'il a reçu). Dans ces secteurs aussi, les soldes ne passent pas inaperçues. Les commerçants s'attendent à ce que le résultat des soldes 2006 égale celui de janvier 2005.

Baudouin Velge
Administrateur délégué
 

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